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深度分销--老村长告诉你白酒终端作业的拜访八步骤

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需要准备的有:

联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带,大头笔,双面胶,客户资料,样品酒!

进店

进店前:

1、将准备好的小物料装进工具袋,携带宣传物料,观察该店粘贴宣传画的位置。

2、整理着装准备进店。

进店后

面带微笑很有自信的打招呼,简单介绍自己,轻松愉快自然地与老板进行沟通,有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。

整理货架

老板准备奖票的同时,我们去整理牌面:

1、首先选取最佳位置(采取就高不就低的原则)。

2、将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。

3、牌面最大化,大于竞品1-2个排面。

4、粘贴价格签,标注价格,用双面胶和透明胶带进行粘贴。

给客户兑奖

整理完排面后,将老板准备好的奖票开始清点,给老板拿奖品。

建议订单

终端订货订单公式:

淡季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*1.5

旺季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*2

及时给客户补货,保证拜访周期内的安全库存

出店

1、离开店时对老板说:“祝您生意兴隆,我下周*再来拜访您。”

2、粘贴宣传画:用透明胶带封边,粘贴牢固。

登记客户信息

将该店的信息及时进行登记。

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多样化宣传

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