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启赋资本傅哲宽:企业应把自己的长板做长,短板去连接社会资源

创业成功率是很低的,一年能够出个估值十个亿的独角兽也就那么一些,所以如何能够突出重围,创业成功,是我们都应该要去思考,而且是深度思考的问题。本文为启赋资本的创始人傅哲宽关于制造业互联网化的思考分享。

股权直通车:创客/创投机构/LP;优质项目池、创业生态圈、股权投资专家。

傅哲宽:谢谢大家,非常荣幸有机会在BAT俱乐部的论坛上跟大家交流分享。

我今天跟大家分享的是制造业互联网化的思考,跟刚才李丰总讲的制造业多少有一些关联。我原来在创投公司(原达晨创投合伙人,现启赋资本董事长),在2012年的时候,我们一直在思考一个问题,因为过去投的传统行业很多,传统行业在2012年的时候,就明显感觉到传统行业进入了一个瓶颈期,我们在看很多行业的时候都是这样的。那时候也很巧,在当时也开始布局互联网这个领域的投资,我个人在09年也是投资了一些跟互联网相关的企业,是我们当时投的第一个跟大众商品交易相关的互联网公司,后来又投到了电商平台,投了这些公司以后,我们就看传统行业很难做,但是我们投的这些新兴的传统行业,通过两三年的发展,发展速度很快,所以后来我们就觉得,传统行业的发展应该会到一个新的起点或者新的方式去做,所以启赋资本当时出来创业,就看中了中国这个大的机会,就是传统行业的转型升级。

这个主旋律大家都很熟悉了,2012年的时候并没有很多人思考传统行业的转型升级,尤其是制造业,尤其是到了2014、2015、2016年,珠三角应该是中国制造业比较重的地方,大批量的制造业倒闭,如果制造业不转型升级,生存和空间就比较小。转型和升级,无外乎是两种路径,一种是互联网化,一种是用新的技术去提升自己的竞争力。我在这里跟大家探讨一下我们在制造业关注的互联网化的过程。

互联网化说起来也很简单,就是把整个的生产、组织、生产过程、供应链在线化,数据化,还会有一些开放的互联网思维才能做好制造业互联化。目前是降低成本,提高效率,前面嘉宾也分享了,我们的制造业为什么会大规模的倒闭,就是因为我们的效率并没有提升,但是我们的社会成本却大幅度在上涨,基本上制造业的毛利水平也被稀释得差不多了,所以通过互联网化,通过新的技术,可以降低成本,提高效率,可能制造业才会有新的发展。

怎么去升级呢?可能制造业要用互联网去升级,首先还是要有一定的互联网思维。我们现在看到的在消费、娱乐等行业的互联网发展,有两个核心点,一个是连接,一个是共享,制造业互联网化核心来说也要实现这两个目标,就是你的连接要非常高效,要能够跨时空的很快获取自己想要获得的资源,这是非常重要的。另外就是人类社会进入互联网化以后,我们做任何的事情,包括制造业在内,我们不能够以过去的理论来实现,过去工业化时代,一个很常见的理论就是木桶原理,每一个企业尽量的都要弥补短板,因为你的企业经营管理水平取决于这个短板,但是互联网时代不是这样的,做自己的强项,就把自己的长板做得最长,短板就通过连接,有互联网手段去连接社会资源,企业就能做得很大、很快、很好。

制造这个行业我们也是可以有共享方式来做的,第一个做得好的就是小米,小米做手机,除了自己的品牌、设计、营销推广以外,其他都是通过共享方式实现的。同样的我们可以试想一下,假如现在的新能源的汽车,现在有很多的创业团队都在做,如果传统的汽车制造企业,比如比亚迪,假设我也把我的平台开放出来,比如我的生产制造技术、我的产业工人、我的渠道全部开放,开放给这些做智能汽车或者是新能源汽车的创业团队,让他们来共享我比亚迪所有的资源,是不是整个行业就会做得非常快?做得非常好?其实制造业也是可以通过一些互联网思维,能够把生产力彻底解放出来。

制造业要想互联网化,第一个要做的是供应链的互联网化,因为供应链在制造业这个环节里,是采购、分销和物流,这就涉及到制造业的资源整合和交易,这一块是比较容易互联网化的,而且也是企业连接、连通外部资源的连接点。制造业的供应链的互联网化这一块,如果做得好,企业去获取外部资源的能力就会大幅度提高,另外制造业的互联网化的平台,大家可能也听说了工业4.0等等,现在美国也发布了工业4.0的操作系统,具体细节不太清楚,而且我们投的一家企业也在做这一块,可能也分行业,在一个行业里面,我们做了互联网平台以后,这个行业里面的所有企业,都可以在这个平台上,依托这个平台做二次开放,都像安卓手机安卓系统一样,可以自己开发自己工业4.0的操作系统,这也是未来一个比较大的机会。

我们在关注的一个是工业4.0的操作系统,第二个是物联网,机械和系统的连接是很重要的。还有人工智能,下一步的操作系统和供应链互联网化以后,真正的人工智能才能起来。过去机器人不算是智能化机器人,因为他没有神经网络,没有神经网络布局在生产制造各个环节,是很难真正意义上做到智能化的。所以这时候,人工智能才会有用武之地,制造业的互联网化上了阶段都是比较清晰的。

2013年我们关注制造业互联网化的时候,那时候也是比较有成熟机会的投资点,就是供应链互联网化。供应链互联网化主要是采购、分销、物流,我们在这个领域一直在关注,我们在有色金属、塑胶、钢材、电子元器件等等很多领域的供应链,我们都投了一系列的互联网的交易平台。另外还有物流这一块,我们也做了一些大的布局,总体来说,有了工业云平台,有了互联网的连接,有制造业互联网化,发展就会比较顺。

还有一块是企业的协同互作系统,这里我就不详细讲。

制造业的互联网化也能带动一些新的技术的发展,包括各种各样的智能制造技术,新材料、大数据、源技术服务。

最后我介绍启赋资本在制造业互联网化这个领域,我们做的一些投资。最里面一圈是现在已经慢慢实现的所谓工业4.0生产的,比如说望客这个企业是比较典型的例子,是做眼镜的互联网平台,起初是做交易的,慢慢通过自己的体系搭建,现在基本上可以做到消费者到工厂来定制化生产,发展速度还是非常快。外面一圈都是我们投的供应链的公司,比如在有色金属领域投的铜道电商,一年交易额也到60亿了,创业时间也就三年时间,就是因为做了非常好的有色金属的交易综合服务平台。他们本身发展很快,现在的净利润也到1.5亿了。另外我们还投了材料的交易平台,是连接制造业工业设计和新材料的连接平台,这个平台做好以后,它的第一笔交易是特斯拉和中航工业的,特斯拉通过在中航工业采购了一些打印3D的材料,解决了整个制造业产品创新很大的难题,制造业的产品创新,尤其是工业设计师设计新产品的时候,需要新材料的支持,但是他没有一个有效的平台或者路径,能够迅速地找到他所需要的材料,现在通过这个,也能找到所有自己需要的新材料,这也是材料的一个供应链的平台。我们在物流领域也找出了一些比较好的公司,像天地汇,公司创业三年,今年大概是做到了600亿的交易额,有20多个亿的利润。为什么能做得这么快?就是把传统的物流运营做了一些互联网的改造,过去的物流园区就是货运的小型交易市场,但是在过去他们都是很分散,很割裂的,天地汇通过酒店管理的模式,找到了全中国分散的运营环,同时搭了物联网平台,把物流园区联网运营,所以发展很快,我估计明年的交易应该在千亿以上。

其实我们从2013年到现在也就是三年时间,布局制造业互联网化的第一道,就是供应链互联网化,发展速度可以看到都非常快,这也顺应了这个时代的发展。像罗斌总讲的大的时代的风口,风口就是制造业一定会互联网化,而且只有通过互联网化,通过新的技术改造,中低端才能转到中高端,这个机会特别大,我个人认为才刚刚开始,启赋资本需要提前两三年,系统性的布局这个行业,所以就取得了今天有一定的小小成就,我们有一大批的制造业供应链公司,今天分享就到这里,谢谢大家。

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